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Plan Désirée : sales freelance, payée à la commission

Le moteur, c'est la commission sur les deals qu'elle apporte. Une part au capital vient en bonus, plus tard, automatiquement, si elle atteint un seuil de volume. La stratégie (ICP, qualification, structuration) est portée par Kamil et Jonathan, avec son aide.

Le modèle en un schéma

Sales freelance prospection → closing MOTEUR — COMMISSION (maintenant) 10 % ou 15 % de l'ARR selon l'origine du deal payée après paiement du client BONUS — EQUITY (plus tard, optionnel) 1 % en BSA, débloqué à 50 comptes OU 200 000 € d'ARR automatique au seuil, sans calendrier
Une seule chose la paie pour son travail : la commission. L'equity est un déclencheur de volume, pas un salaire déguisé.

1. Commission (le moteur)

Rémunération principale
Origine du dealTaux
Lead apporté par Jonathan ou par quelqu'un d'autre (elle le travaille)10 % de l'ARR
Deal trouvé ET travaillé par elle-même15 % de l'ARR

Sur quoi porte la commission

Quatre exemples concrets

SituationCommission
Elle source et close un compte à 6 000 € d'ARR, engagé 12 mois900 € (15 %), en une fois après le 1er paiement
Jonathan transmet un lead, elle le travaille et le close à 12 000 € d'ARR, payé à l'année1 200 € (10 %), en une fois après paiement
Un compte en mensuel sans engagement, ex. 500 €/mois, sourcé par elle75 € chaque fin de mois (15 %), tant qu'il paie
Offre gratuite ou signature non facturée0 € (hors périmètre)

2. Déclenchement et paiement

Activée dès maintenant (sous réserve de trésorerie)
Chaque client qu'elle signe a déjà de la valeur pour l'entreprise. La payer tout de suite la motive et évite qu'elle bascule son temps sur un autre projet rémunéré. Son equity, elle, n'arrive que plus tard et sous condition.

3. Rétention et expansion

4. Equity (le bonus, plus tard, optionnel)

Conditionnel et simple
Instrument juridique : BSA, pas BSPCE (vérifié)
Les BSPCE sont réservés aux salariés et dirigeants assimilés salariés ; les freelances et prestataires en sont exclus. Désirée étant freelance, elle est inéligible aux BSPCE. L'instrument adapté à une contributrice externe est le BSA (BSA Advisor), prévu exactement pour partager du capital avec un advisor / prestataire, attribuable à toute personne extérieure (y compris non résidente). À cadrer avec un juriste avant signature.

À confirmer par Kamil

Equity : on la propose, ou seulement si elle la demande ?
Reco : ne pas la mettre sur la table par défaut ; l'ouvrir si elle exprime le besoin. Seuils proposés : 1 % à 50 comptes OU 200 000 € d'ARR.
Activation de la commission : maintenant ou différée ?
Reco : maintenant, paiement dès l'encaissement par défaut. Tampon tréso ~3 mois et réinvestissement des 2 premiers mois proposés à Désirée, appliqués seulement si elle est d'accord.
Périmètre : sales freelance + aide à la stratégie ?
Reco : oui. Elle vend et contribue à la strat ; la strat reste pilotée par Kamil + Jonathan. Pas de promesse d'ownership stratégique.

Points de vigilance

  1. BSA, pas BSPCE. Vérifié : une freelance est inéligible aux BSPCE. Se tromper d'instrument, c'est le problème juridique qu'on veut justement éviter.
  2. Tout différé de paiement se propose, ne s'impose pas. Tampon tréso ~3 mois et réinvestissement des 2 premiers mois sont soumis à son accord ; par défaut elle est payée dès l'encaissement. Au-delà de 3 mois, on annulerait l'effet « la payer tout de suite ».
  3. Deux régimes de commission. Annuel = one-shot sur l'ARR ; mensuel sans engagement = au fil du mois. Inclure le mensuel ne laisse pas d'argent sur la table, mais implique un suivi mensuel (un peu d'admin récurrent à prévoir).
  4. Ce document reste interne. C'est le support de décision, pas la version à montrer à Désirée. Une fois ces points tranchés, on en tire une page courte et chaleureuse à son intention.